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楠美女播财经|泡泡玛特赴港IPO,靠盲盒一年赚4.5亿

『北京联盟摘要_楠美女播财经|泡泡玛特赴港IPO,靠盲盒一年赚4.5亿』从招股书披露的股权架构来看,泡泡玛特IPO前,红杉中国是第一大机构股东。而备受注目的是,靠着一个小小盲盒,泡泡玛特不仅成功实现扭亏为盈,还在去年赚了4.5个亿,同比增长3...


粉丝拆开的一个个盲盒 , 把泡泡玛特送上了市 。
【楠美女播财经|泡泡玛特赴港IPO,靠盲盒一年赚4.5亿】投资界消息 , 6月1日儿童节晚间 , 国内潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交招股书 , 开启赴港IPO之路 。 招股书显示 , 2017-2019年 , 泡泡玛特营收净利逐年递增 , 营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿 , 净利润分别为156万、9952万、4.51亿 。
自2010年成立以来 , 泡泡玛特累计完成8笔融资 , 背后投资方阵容豪华:红杉中国、华兴新经济基金、正心谷资本、启赋资本、蜂巧资本、黑蚁资本等 。 从招股书披露的股权架构来看 , 泡泡玛特IPO前 , 红杉中国是第一大机构股东 。
而备受注目的是 , 靠着一个小小盲盒 , 泡泡玛特不仅成功实现扭亏为盈 , 还在去年赚了4.5个亿 , 同比增长353.17% 。 只是 , 盲盒这门生意还能火多久?
亏了3年后 ,
泡泡玛特靠盲盒一年赚回4.5亿
盲盒这股风很快要刮到港股了 。
6月1日 , 国内潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交招股书 。 招股书显示 , 2017-2019年 , 泡泡玛特营收分别为1.58亿、5.14亿、16.83亿 , 净利润分别为156万、9952万、4.51亿 , 营收净利的增速之高令人咋舌 。
楠美女播财经|泡泡玛特赴港IPO,靠盲盒一年赚4.5亿
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泡泡玛特将其盈利能力归结为搭建了一个IP开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销和潮玩文化推广构成的全产业链平台 。
值得注意的是 , 在营利能力这一块 , 泡泡玛特将主动权拿捏得死死的 。 招股书显示 , 泡泡玛特2019年自主开发产品贡献收入占比达82.1% , 剩下的是第三方产品 。 在自主开发产品里 , 自有IP占比37.2% , 独家IP占比35.4% , 非独家IP占比9.5% 。
IP是泡泡玛特的业务核心 。 截至招股书披露日 , 泡泡玛特运营85个IP , 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。 目前 , 已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币1亿元 , 同时 , 泡泡玛特预计今年将推出超过30个新IP 。
在销售渠道方面 , 泡泡玛特目前有零售店、线上渠道、机器人商店、展会、批发等五条线 。 从2019年数据来看 , 零售店贡献最高占比43.9% , 线上渠道以32%位列第二 。 截至2019年底 , 其拥有114家直营零售店、825家机器人商店 。
如今的泡泡玛特可谓春风得意 , 但几年前可不是这般模样 。 数据显示 , 2014年、2015年、2016年1-5月 , 其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元;净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元 , 接连亏损 , 逐年加大 , 与现在完全是云泥之别 。
转折点来自于2016年 , 就在这一年 , 泡泡玛特推出了首款Molly十二星座盲盒 , 迅速得到消费者青睐 , 销量急速上涨 。 自此之后 , 公司营收也跟着水涨船高 , 成功在2017年上半年实现扭亏为盈 。 可以说 , 泡泡玛特靠“盲盒”经济熬出了头 。
10年完成8轮融资 ,
众多VC/PE加持 , 红杉是最大机构股东
盲盒究竟是一门什么生意?
对此 , 行业里流传一个段子 , “消费者分两种 , 玩盲盒的和不玩盲盒的” 。 阿里《95后玩家剁手力榜单》显示 , 近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒 。 他们买起盲盒绝不手软 , 2019年“双十一”当天 , 泡泡玛特天猫旗舰店销售额超越乐高和迪士尼登顶玩具类榜首 , 55000个LABUBU1代盲盒仅用9秒就被一抢而空 。
为何这么多人对盲盒情有独钟?所谓盲盒 , 顾名思义 , 消费者在打开之前并不知道是什么 , 里面通常装的是动漫、影视作品的周边 , 或者设计师单独设计出来的玩偶 。 而这种对未知的探索和刺激 , 令无数消费者着迷上瘾 , 争先恐后的谈论盲盒 , 购买盲盒 , 收藏盲盒 。
另一个让消费者停不下来的原因则在于“隐藏款” 。 据了解 , 目前市场上售卖的盲盒大多在40-70元左右 , 整个系列的盲盒会有10-12个玩偶 , 整套价格700元左右 。 除常规款外还有第13个“隐藏款” , 抽到的概率为1/144 。
隐藏款难以获取 , 但一旦抽中就是捡到了宝 , 销售价格可能翻个十倍以上 。 闲鱼去年发布的数据显示 , 过去一年有30万盲盒玩家通过平台进行交易 , 盲盒月发布量增长320% 。
这门火爆的生意也吸引了VC/PE的关注 。 天眼查数据显示 , 自2010年成立以来 , 泡泡玛特顺利完成8笔融资 , 投资方包括红杉中国、创业工场、华兴新经济基金、正心谷资本、启赋资本等 。 从招股书披露的股权架构来看 , IPO前 , 泡泡玛特创始人兼CEO王宁总计持有56.33%的股份 , 红杉中国持有4.96%的股份 , 为最大的机构股东;而Pre-IPO投资方正心谷创新资本和华兴资本则分别持有3.5%和1.98%的股份 。

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